Bản lĩnh đi ngược dòng, chọn bến đỗ từ “vùng đáy” của CEO kỳ cựu
Năm 2008, khi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu bắt đầu phủ bóng đen lên thị trường bất động sản trong nước, một quyết định táo bạo đã làm thay đổi cuộc đời của một chàng trai trẻ. Đang có công việc văn phòng với mức lương 8 triệu đồng/tháng, đủ trang trải cho gia đình trẻ, anh quyết định nghỉ việc để bước chân vào nghề môi giới bất động sản - lĩnh vực đang ở giai đoạn khó khăn.
Quyết định ấy khiến nhiều bạn bè ngỡ ngàng và ái ngại. Có người bảo anh “đầu óc có vấn đề” bởi khi thị trường đang lao dốc, người trong nghề tìm đường rút lui thì ông lại chọn “đâm đầu vào”. Nhưng với anh, đó là thời điểm không thể bỏ lỡ.
Người đàn ông chọn đi ngược dòng năm ấy hiện là Tổng Giám đốc Southern Homes Việt Nam Trần Bá Thùy. Gần 20 năm gắn bó với nghề, ông không chỉ vượt qua các khúc cua ngặt nghèo của thị trường mà còn xây dựng được một doanh nghiệp phân phối bất động sản hàng đầu ở phía Nam, trở thành đại lý độc quyền của Vinhomes.
Nhìn lại chặng đường đã qua, CEO Southern Homes Việt Nam nhấn mạnh “yếu tố sống còn” của người làm nghề môi giới không phải là tài ăn nói, mà là việc chọn đúng đối tác để gắn bó.
“Làm môi giới thì hoa hồng là số 1. Chọn sản phẩm để bán mà không biết bao giờ mới nhận được hoa hồng thì coi như chọn sai ngay từ vạch xuất phát”, ông dẫn chứng.
Theo ông Thùy, chính cơ chế chi trả hoa hồng sòng phẳng, đúng hạn và minh bạch của Vinhomes đã tạo ra dòng tiền luân chuyển liên tục, giúp chuyên viên môi giới có nguồn lực tái đầu tư vào công việc, mở rộng năng lực và kéo dài tuổi thọ làm nghề.
Từ sinh viên nghèo đến giám đốc dự án, mua được nhà sau 5 năm bán hàng Vinhomes
Nếu câu chuyện của ông Trần Bá Thùy là minh chứng cho kinh nghiệm vượt bão chu kỳ, thì hành trình của anh Phan Tấn Tài (sinh năm 1996) lại phản ánh sức bật của thế hệ môi giới trẻ khi bắt đầu từ con số 0.
5 năm trước, rời giảng đường đại học, Tài bước chân vào nghề môi giới trên chiếc xe Wave cũ, chiếc áo sơ mi trắng đơn giản và ba lô sờn vai. Giữa một văn phòng toàn những anh chị đồng nghiệp bận complet chỉn chu, chàng trai trẻ không tránh khỏi cảm giác tự ti, rụt rè. Chưa hiểu pháp lý, chưa nắm chắc dự án và hoàn toàn lúng túng mỗi lần bị khách hàng từ chối, Tài tự nhận mình ngày đó chỉ là một “trang giấy trắng”.
Nhưng thay vì bỏ cuộc, Tài chọn cách học lại từ đầu. Anh chủ động quan sát cách làm việc của các giám đốc dự án, học hỏi đồng nghiệp giàu kinh nghiệm và tìm hiểu từng chi tiết của sản phẩm. Điểm thuận lợi là dự án đầu tiên anh tham gia phân phối thuộc hệ sinh thái Vinhomes, với quy hoạch bài bản, tiến độ rõ ràng và giá trị thực hiện hữu.
Sau 5 năm bền bỉ, chàng sinh viên rụt rè ngày nào đã trở thành Giám đốc dự án tại Cali Homes. Không chỉ trưởng thành trong nghề, Tài còn tự mua được một căn nhà Vinhomes cho gia đình.
“Nếu cứ đứng ngoài quan sát và chờ đợi thị trường dễ dãi mới hành động thì ta mãi ở vạch số 0. Người bước chân vào nghề sớm hơn một bước sẽ đi trước từ 6 đến 12 tháng về kinh nghiệm, mối quan hệ và khả năng đón đầu vận hội mới”, vị giám đốc trẻ đúc kết.
Lương cứng và quỹ hàng độc quyền tạo điểm tựa cho sự nghiệp dài hạn
Hành trình vượt bão của CEO kỳ cựu Trần Bá Thùy và cú bứt phá lập thân của người trẻ như Phan Tấn Tài cho thấy một chân lý trong nghề môi giới địa ốc: lựa chọn đúng môi trường làm việc có ý nghĩa không kém nỗ lực cá nhân. Người làm nghề sẽ khó đi đường dài nếu phải đối mặt với nguồn hàng thiếu ổn định, pháp lý không rõ ràng, hoa hồng chậm chi trả hay thiếu sự hướng dẫn trong giai đoạn đầu.
Tại hệ thống đại lý độc quyền Vinhomes, nguồn hàng từ các đại đô thị quy mô hàng trăm, hàng nghìn hecta, có sản phẩm gối đầu trong 5-10 năm, tạo dư địa kinh doanh dài hạn. Quy hoạch đồng bộ, tiến độ rõ ràng và pháp lý minh bạch giúp chuyên viên tư vấn tự tin đồng hành cùng khách hàng qua nhiều chu kỳ giao dịch.
Đặc biệt, giữa giai đoạn thị trường thanh lọc khắt khe, Vinhomes còn tạo nên cú hích lớn khi “bỏ tiền túi” trả lương cứng tới 8,5 triệu đồng/tháng trong 4 tháng đầu cho môi giới độc quyền. Thay vì phải “nhịn đói chờ hoa hồng”, người mới có thêm điểm tựa tài chính để học nghề, tìm hiểu dự án và tích lũy kỹ năng trước khi bước vào guồng kinh doanh thực tế.
TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), nhận định đây là động thái nhân văn hiếm thấy. Theo ông, chỉ những chủ đầu tư sở hữu tâm vững và tiềm lực tài chính thực sự hùng mạnh mới có thể “nuôi quân” cho đại lý, bảo vệ nguồn nhân lực chất lượng cao và giữ nhịp cho toàn thị trường.
Khi áp lực tài chính ban đầu được giảm nhẹ, nguồn hàng có tính kế thừa và cơ chế đào tạo được tổ chức bài bản, nghề môi giới có thêm điều kiện để trở thành một sự nghiệp lâu dài. Với người mới, đây là cơ hội để bắt đầu mà không phải đơn độc tự bơi.
Với người đã có kinh nghiệm, đó là nền tảng để mở rộng quy mô hoạt động và phát triển đội ngũ. Đó là lý do vì sao nghề môi giới không còn dừng lại ở một công việc thời vụ mà đang trở thành một sự nghiệp có thể gắn bó 20-30 năm.
