Vào những ngày đầu Xuân Nhâm Dần - 2022, trên mọi nẻo đường của tỉnh Hà Tĩnh, từ thành phố đến nông thôn, từng đoàn xe ô tô, xe gắn máy nối đuôi nhau đi săn đất, “đến từng ngõ, gõ từng nhà”. Chính vì vậy mà giá đất luôn sốt “sình sịch”… Đại tá quân đội Nguyễn Văn Huấn (đã nghỉ hưu) ngồi nhâm nhi chén trà nhưng vẫn thấp thỏm suy nghĩ về mảnh đất gần 200 mét vuông của nhà nên bán thế nào cho hợp lý, vì mấy hôm nay các nhà đầu tư đến “hỏi thăm liên tục”, giá đất ngày càng tăng, tốp người đi sau luôn thổi giá cao hơn tốp người đi trước. ..
Đang mải mê toan tính bán đám đất này để lấy tiền cho thằng cả đang làm việc ở thành phố Vinh mua lấy chiếc ô tô che nắng che mưa sớm tối đi về, bỗng có hai vị khách hàng tìm đến, sau khi ngắm nghía một hồi họ trả trả giá 800 triệu đồng cho mảnh đất của ông. Trước đây ông không bao giờ giám mơ đến cái giá cao ngất ngưởng như thế, vì mảnh đất nhà ông ở trên đồi cao heo hút, vậy mà bây giờ họ lại trả giá cao như vậy. Ông Huấn nghĩ so với các năm trước giá 800 triệu đồng cho mảnh đất này là quá hời rồi, nhưng năm nay có thể đất còn lên… nghĩ vậy, nên ông quyết định chưa bán vội…
Hôm sau có một nhóm người tìm đến nhà ông và trả 1 tỷ đồng cho mảnh đất ấy, ông Huấn do dự định bán, nhưng ông chợt nghĩ lại: “Mới hôm qua thôi họ còn trả 800 triệu đồng mà hôm nay đã được một tỷ, chắc giá đất vẫn còn lên, thôi không bán vội”…
Tiếp tục hai hôm sau, một tốp các nhà đầu từ đi từ trên những chiếc xe du lịch hạng sang đến nhưng chỉ trả mảnh đất của ông có 900 triệu đồng và nói rằng đất đang có dấu hiệu đi xuống… Nghe nói vậy, ông rất tiếc và nghĩ: “Giá như hôm qua mình bán vội có phải được một tỷ đồng không?”
Chuyện đất cát tưởng rằng qua đi, nào ngờ sáng sớm tinh mơ tuần tiếp theo, ông Huấn đang ngồi lau chiếc xe gắn máy hiệu Hon Đa mới mua về, lại có một nhóm khách đến hỏi mua mảnh đất của ông với giá 1,2 tỷ đồng, ông mừng quá vội đồng ý bán với giá đó. Hai bên thống nhất làm hợp đồng, bên mua đặt cọc trước cho bên bán 200 triệu đồng và hẹn một tuần sau đến trả tiền nốt và lấy sổ đỏ. Nếu bên bán “lật kèo” thì phải chấp nhận trả lại bên mua 200 triệu đồng tiền đặt cọc và 200 triệu đồng tiền chịu phạt vì đơn phương hủy hợp đồng.
Nhưng cũng thật tiếc cho ông, vừa mới đồng ý nhận tiền cọc buổi sáng thì buổi chiều có người đến trả ông 1,5 tỷ đồng làm ông tiếc đứt ruột. Hai hôm sau vẫn có người đến trả giá cao hơn cả trăm triệu đồng, làm cho ông tối tăm mặt mũi…
Đúng một tuần sau, trời mới hửng sáng, ông Huấn vừa tập thể dục xong, chưa kịp ăn sáng đã nhìn thấy ngoài cổng từ trên chiếc xe ô tô hiệu Camry- 2.5q đen bóng có ba người mang đến một túi tiền, họ bước vào nhà ông xin thanh lý hợp đồng và chuyển nốt tiền còn lại. Ông Huấn lưỡng lự một lúc rồi cương quyết không bán nữa và đồng ý chịu phạt 200 triệu đồng. Nhà đầu tư tỏ vẻ tiếc nuối lớn tiếng:
- Ông là người lớn mà làm ăn kiểu trẻ con, vì nể ông lớn tuổi nên chúng tôi đành chấp nhận không làm to chuyện.
Mặc dù nghe bọn họ lớn tiếng nhưng ông vẫn nhẫn nhục:
- Thôi mong các bác thông cảm, vì bà vợ nhà tôi không đồng ý bán, làm gì cũng phải thuận vợ thuận chồng chứ các bác…
Các nhà đầu tư nghe thấy ông Huấn nói vậy đành dịu giọng:
- Thôi được, ông đã nói vậy chúng tôi chấp nhận hủy hợp đồng nhưng ông phải chồng đủ số tiền tự ý hủy hợp đồng ngay.
Nghe họ nói vậy, ông Huấn mở cờ trong bụng, ông thầm nghĩ: “Hôm qua có đứa trả 1,6 tỷ đồng rồi, vậy bây giờ có mất 200 triệu đồng tiền phạt thì mình vẫn còn lãi 200 triệu đồng so với giá bán cho chúng nó”. Ông vội vàng vào két sắt mở lấy 200 triệu đồng mà cả đời binh nghiệp ông dành dụm được và vui vẻ trả lại cho “các bác đầu tư” đất. Ông cũng không quên vào tủ lấy chai rượu cao hổ cốt để dành hàng chục năm nay để biếu “các bác” như muốn chuộc lỗi…
Sau khi chiếc xe Camry- 2.5q của khách mua đất vội vã vút đi, bụi vàng mù mịt khắp cả một góc vườn, như trút được gánh nặng, ông Huấn bỗng ngẫu hứng cất cao giọng hát: “Cuộc đời vẫn đẹp sao/ Tình yêu vẫn đẹp sao/ Dù đạn bom man sợ thét gào/Dù thân thể hiển nhiên mang đầy thương tích/Dù xa cách hai ngã đường chiến dịch/ Ta vẫn còn chung nhau một ánh trăng ngần…”.
Từ khi ông chuyển tiền phạt cho mấy ông khách mua đất của ông xong đã mấy tuần nay không thấy ai bén mảng đến nhà ông nữa… Linh tính có chuyện chẳng lành… Lúc này ông Huấn như ngồi trên đống lửa: “Hay là chúng nó lừa mình nhỉ? Mấy hôm nay chẳng thấy thằng con nào đoái hoài…” - nghĩ vậy, ông vội vàng chạy sang nhà đứa cháu ruột, gọi ông bằng cậu, để hỏi cho ra nhẽ. Vừa mới tới gần cổng nhà cháu, ông thấy hai vợ chồng chúng nó cũng đang cãi vã nhau, tiếng cô vợ nghe chua chát:
- Em đã nói với anh rồi, đừng có mà mua với bán, nghe bọn cò đất, bây giờ mất cả chì lẫn chài, chồng ơi là chồng, ăn phải bùa phải bã gì của chúng nó…
- Thì anh cũng có biết đâu, thấy thằng sau trả giá cao hơn thằng trước, anh không dám bán nữa sợ đất nó còn lên nên mới chịu đền tiền hủy hợp đồng cho chúng nó, nào ai biết được cơ sự này.
- Ba trăm triệu tiền mua hàng buôn bán của em giờ đã đội nón ra đi, bây giờ em biết lấy gì làm vốn kinh doanh đây chồng ơi là chồng…
- Em cứ yên tâm, rồi đây đất lên mình lại bán bù vào, bây giờ hễ nó trả bao nhiêu anh cũng bán, đất bố mẹ cho mình không ở bán rẻ cũng chẳng sao. Em cần tiền vốn chứ gì, để anh sang cậu Huấn vay tạm, cậu vừa bán được mảnh đất 1,2 tỷ, chắc cũng chưa làm gì.
Nghe đứa cháu nói vậy, ông Huấn run lên bần bật, mồm lẩm bẩm:
-Thôi rồi! bị chúng nó lừa thật rồi, tất cả chúng nó là một lũ khốn nạn…
Ông ngồi khuỵu xuống, mặc dù đất dưới chân ông vẫn còn ướt nhoèn nhoẹt. Đến lúc cảm thấy lành lạnh, ông mới vội đứng lên, lững thững bước về nhà như người vô hồn…
Mấy hôm sau có đứa cháu của ông Huấn ở Thành phố Hồ Chí Minh về chơi, khi nghe dân làng kể về chuyện của ông Huấn và một số bà con dân làng bị bọn cò đất và các nhà “đầu tư dởm” lừa đảo, thằng cháu ông xót xa nói:
- Lỗi một phần tại cháu đã không cảnh báo với bác, chứ ở Thành phố Hồ Chí Minh chúng nó còn lừa đảo kinh khủng hơn nhiều.
Nói rồi đứa cháu kể một số mánh khóe mà các Công ty đang thực hiện ở Thành phố Hồ Chí Minh cho ông Huấn và mọi người trong làng cùng nghe.
Để trót lọt cho các vụ bán đất với giá cao, các Công ty bất động sản thường về mua các dự án của các Công ty và cá nhân khác ở các tỉnh quanh Thành phố Hồ Chí Minh như Long an, Đồng nai, Bà Rịa -Vũng Tàu. Giá khởi điểm vào năm 2016 của những khu vực này khoảng 300 triệu đồng một nền. Nhưng khi về địa phương, các nhà đầu tư họ triển khai bán giá từ 600 triệu đến hơn 1 tỷ đồng.
Cách thức làm việc của họ cũng rất bài bản, họ thường tuyển nhân viên rất đông và trả lương cao, tiền hoa hồng cũng rất hậu hỉnh đồng thời thưởng nóng cho nhân viên ngay khi họ mồi chài được khách hàng đặt cọc mua sản phẩm thường ít nhất là vài trăm triệu đồng nên đã thu hút được nhiều đối tượng tham gia đội quân này. Các nhân viên của Công ty tỏa ra đi tìm kiếm khách hàng và đăng bán các sản phẩm giá rẻ ở Quận 2. Quận 9. Bình Thạnh… trên fb với mức giá ở các trung tâm này hết sức hấp dẫn, như ở Quận 2 giá chỉ 20 triệu đồng một mét vuông đất, giá nhà ở Bình Thạnh cũng chỉ 1,4 tỷ đồng một căn để lừa khách hàng... Trong khi tại thời điểm đó giá đất tại Quận 2 đã gấp đôi tức là 40 triệu đồng một mét vuông còn ở Bình Thạnh khoảng 3 tỷ đồng một căn nhà.
Các nhân viên của Công ty khi đến Đồng Nai, Bà Rịa. Bình Dương... rao bán sản phẩm ở Quận 2, Quận 9, Thủ Đức. Bình Thạnh giá rẻ như vậy đã khiến nhiều người dân tò mò muốn đầu tư… Tương tự như vậy khi họ muốn bán sản phẩm ở Long An họ lại sẽ rao bán ở Hóc Môn, Củ Chi, Bình Tân...
Những khách hàng nhẹ dạ, cả tin muốn hỏi xin vị trí và thông tin thì các nhân viên cũng sẽ gửi sổ sách và sản phẩm như thật. Nhưng nếu khách hàng muốn xin vị trí tự đi tìm hiểu thì các nhân viên hẹn sáng thứ bảy hoặc chủ nhật sẽ có người của Công ty dẫn đi xem tận nơi, nhưng họ lại hẹn ở các địa điểm khác….
Nghe lời hẹn ngọt ngào của nhân viên Công ty, khách hàng lũ lượt đến địa điểm hẹn từ rất sớm và tập trung ở đây rất đông. Hàng trăm nhân viên ăn mặc đồ công sở, nam sơ mi cà vạt, nữ zip đen áo trắng đeo nơ luôn nỡ nụ cười chào đón, thân thiện gây cảm giác rất yên tâm cho khách hàng ở tính chuyên nghiệp của Công ty và cho rằng mình đã chọn được một Công ty rất uy tín.
Các nhân viên đã hẹn khách đi tư vấn hoặc xem sản phẩm ở Sài Gòn thì thường câu giờ và đưa ra những lý do như Công ty em hôm nay số lượng khách đi xem dự án đông quá, tránh tập trung đông người nên đi xem dự án chung rồi hãy về xem căn nhà sau... Họ tìm mọi cách để gây tò mò và nôn nóng sản phẩm khan hiếm, tỏ ra cầu nhiều hơn cung để đánh vào tâm lý nôn nóng muốn mua hàng ngay của khách hàng…
Những khách hàng đi xem dự án được mời lên chiếc xe bus 45 chỗ sang trọng. Trên xe có rất đông nhân viên ngồi cạnh khách hàng để giới thiệu, tư vấn. Cũng có một số nhân viên lên dẫn chương trình và làm hoạt náo trên xe như đang đi một chuyến du lịch vậy. Các nhân viên hướng dẫn khách hàng chơi trò chơi, vui văn nghệ, bốcthăm tặng quà... mục đích làm cho khách hàng có không khí thoải mái như được thư giản, dễ chịu, tăng cảm giác hưng phấn của khách, làm cho quảng đường ngắn lại và họ gần như bị thôi miên…
Trong không khí vui vẻ thân thiện, các nhân viên sẽ tỷ tê vào tai khách hàng về dự án mới, về tiềm năng của dự án và hiện đã có bao nhiêu người muốn mua… Những “chim mồi” mặc sức hoành hành tạo động tác giả như ca ngợi sản phẩm của Công ty và chứng minh rằng chính họ cũng đã đặt cọc mua sản phẩm rồi…
Khi số hành khách xuống xe đến nơi tập kết, họ được đón tiếp nồng hậu, được đưa đến những cụm rạp trông như rạp đám cưới. Trong mỗi rạp sẽ có nhiều bàn tròn và có người tư vấn. Tiếng nhạc, tiếng loa đài tạo những âm thanh rộn rã…Trên sân khấu được dựng các xe máy, Tủ lạnh, Tivi mới tinh và được đeo nơ là quà bốc thăm trúng thưởng. Thậm chí có dự án còn để hẳn một chiếc ô-tô camry làm quà bốc thăm trúng thưởng…
Người dẫn chương trình với vai trò làm hoạt náo buổi lễ, các nhân viên và quản lý sẽ vồ vập tranh giành sản phẩm. Các chim mồi sẽ làm động tác đặt cọc và xuống tiền tại chỗ, nhân viên thúc giục khách hàng sớm mua sản phẩm không kịp sẽ hết.... Các sản phầm lần lượt được đọc tên đã giao dịch, nhạc sôi động được phát chào mừng, nhân viên và quản lý chạy tới chạy lui đi giành sản phẩm… Tất cả như tạo nên không khí nóng bỏng, gấp gáp đến nghẹt thở…
Nhiều khách hàng từ xe bước xuống, lúc đầu họ chưa hiểu chuyện gì, nhưng sau đó họ cũng bị cuốn vào cuộc chơi. Nhiều người sợ hết sản phẩm nên cũng vội vàng đặt mua. Các “chim mồi” xuống tiền liên tục mua sản phẩm tạo tâm lý đám đông, buộc nhiều người đang chần chừ cũng phải kịp thời tranh giành mua… Các nhân viên vận động, thuyết phục khách hàng chốt tìm cách rút tiền ký hợp đồng tại chỗ…
Cuối mỗi buổi sẽ có trò rút thăm trúng thưởng, may mắn nhiều vị khách hàng còn trúng cả Ti vi, xe máy đắt tiền… Nhưng khi khách hàng muốn nhận thưởng sẽ phải kèm theo điều kiện là mua sản phẩm của họ…
Kết thúc buổi thuyết trình và sự kiện thường vào khoảng 11 giờ trưa, xe của Công ty lại khởi hành đưa khách về lại Sài Gòn. Trên đường về khách hàng sẽ được đưa vào ăn trưa ở nhà hàng hạng sang. Lúc này nhân viên sẽ tranh thủ chốt những khách hàng còn lưỡng lự đồng thời cũng rút cọc làm thủ tục cho những khách hàng còn chưa hoàn thành giao dịch...
Những sản phẩm mà các Công ty này bán thường cao gấp đôi, gấp ba lần thị trường của khu vực đó, ví như Công ty lấy về 300 triệu đồng cho một nền nhưng họ bán ra là cả tỷ đồng (thời điểm 2016).
Với các thủ đoạn tinh vi như đã nói ở trên, về Luật thì cũng khó xử lý vì hầu hết các công ty đó vẫn bán những sản phầm có pháp lý, có sổ đỏ, có hạ tầng… và cũng chỉ là câu chuyện thuận mua vừa bán nên các cơ quan chức năng cũng khó vào cuộc để xử lý. Vậy thì vấn đề còn lại chắc chỉ trông chờ vào đạo đức nghề nghề nghiệp của các nhà kinh doanh cũng như sự tỉnh táo của người dân mới không bị mất tiền oan. Rất nhiều người chỉ vì chạy theo phong trào vào số đông người đẩu tư, nhưng họ không biết được rằng trong số những những người được xướng tên của sản phẩm của công ty lại là những chim mồi nên họ đã “mắc bẫy” mua những sản phẩm có giá đắt gấp nhiều lần…
Nghe đứa cháu kể lại câu chuyện, ông Huấn thầm nghĩ, suốt những năm trong quân ngũ của thời kỳ chiến tranh ác liệt, mặc dù phải đối mặt với cái sống, cái chết, nhưng ông cảm thấy chưa căng thẳng bằng những phút giây phải đối diện với thủ đoạn lừa lọc mà ông vừa trải qua…Ông lặng lẽ vác cuốc ra mảnh vườn mà ông vừa “bán hụt” vun bón cho những gốc bưởi, gốc cam đang vào mùa đơm hoa kết trái. Trời cũng thương ông, gieo cho ông mùa màng thu hoạch, kiếm ít tiền bù lại những gì đã mất… Ông nhìn bà đang vung thóc cho đàn gà ăn, rồi chua chát lẩm bẩm một mình: “Đúng là cò đất giăng bẫy khắp nơi, không cảnh giác là sập bẫy, hối không kịp!” .
